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Ventes -- Gestion
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Année de parution :
2021
Un guide pratique pour les vendeurs afin d'améliorer leurs méthodes de vente à partir d'éléments concrets et d'exemples issus de situations réelles, pour les différentes configurations : vente de produits ou de service, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin. ©Electre 2021
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Importance matérielle :
1 vol. (153 p.) : ill. : 21 cm
9791039700054
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Année de parution :
2022
Des conseils aux entrepreneurs indépendants débutants et confirmés pour les aider à valoriser leur offre. L'auteure montre que le taux horaire ne reflète pas la valeur réelle du travail réalisé car il importe de se préparer aux réactions attendues des clients puis de faire passer un message de succès et de résultats. ©Electre 2023
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Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (191 p.) : ill. : 21 cm
9782416009785
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Année de parution :
2020
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Editeur :
Collection :
Le Guide du super
Importance matérielle :
1 vol. (189 p.) : 20 cm
9782377740307
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Article
Auteurs
Bulletin : LSA 04 juillet 2024
Date parution pério
2024-07-04
Inflation, essor des MDD, triomphe des indépendants et transformation du paysage de la grande distribution... Les industriels, par l'intermédiaire de leurs forces de vente, doivent impérativement mobiliser tous les leviers de croissance. À l'occasion de la Journée des forces de vente, LSA fait le point sur ces défis cruciaux. Sommaire. Les forces de vente au centre du jeu en 2024. Les lauréats des Trophées Forces de vente 2024. Le podium du baromètre des forces de vente 2024. Données chiffrées.
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Numéros de page :
pp.26-28, 30, 32-36
Article
Auteurs
Puget, Yves null
Bulletin : LSA 17 octobre 2024
Date parution pério
2024-10-17
Quelque 500 professionnels étaient présents salle Gaveau, à Paris, ce 1er octobre pour la 23ème édition du Congrès des stratégies commerciales de LSA. Quasiment tous les grands distributeurs alimentaires sont venus exposer leurs ambitions 2025. Tous ont fait le bilan des très nombreux transferts de magasins et ont parlé assortiment, innovation, promotion, exécution en magasin et rentabilité. Un véritable retour aux basiques face à une conjoncture incertaine.
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Numéros de page :
pp.50-52, 54-58, 60, 62, 64, 66-67