Présentation des fondements indispensables à la compréhension du fonctionnement du secteur de la distribution et de la vente. A travers de nombreux cas et exemples concrets, ce manuel expose les outils essentiels à l'action, la gestion et l'animation des circuits de distribution, du commerce de gros, de détail, la logistique commerciale, la force de vente et l'utilisation du marketing direct.