L'auteur propose de brèves histoires et recommandations qui illustrent une approche de la séduction inspirée par la pensée de Sun Tzu et, plus généralement de la culture stratégique chinoise.

Cet ouvrage de vulgarisation de L'art de la guerre de Sun Tzu met à la portée du lecteur occidental les métaphores (vaincre dans l'ombre, profiter de l'aveuglement, l'eau fuit les hauteurs, etc.) de ce stratège chinois afin d'appliquer ses grands principes stratégiques au management. ©Electre 2017

Biographie de l'auteur du traité L'art de la guerre, qui aurait vécu au VIe siècle av. J.-C. en Chine. Y. Couderc synthétise les connaissances actuelles sur ce stratège dont l'oeuvre était étudiée par les officiers chinois jusqu'en 1905. ©Electre 2017

Pourquoi tant de contemporains font d'un traité si ancien leur livre de chevet ? Comment ce classique chinois de la stratégie, qui prône la réussite sans conflit et transforme des adversaires en alliés, peut-il répondre à nos préoccupations modernes et occidentales ? Pour rendre accessible cette sagesse millénaire, Pierre Fayard met en résonance l'intemporel Art de la guerre de Sun Tzu avec les 36 stratagèmes et utilise l'art ancestral de raconter des histoires. Il met ainsi en évidence trois principes centraux : l'économie, le paradoxe et l'harmonie.Avec plus de 50 000 exemplaires vendus, Comprendre et appliquer Sun Tzu est un classique du genre pour toute une génération de professionnels. Cette cinquième édition, revue et complétée d'un 37e stratagème, révèle comment, à la différence de nos sociétés où la ruse est considérée comme un expédient inavouable, la Chine en fait un mode stratégique majeur qui met l'accent sur l'intelligence des situations afin d'en identifier tous les potentiels et les mettre à profit de manière créative.

L'auteur analyse les affrontements entre grandes entreprises d'un même secteur : Apple et BlackBerry, IBM et Univac, Netscape et Microsoft, Bumble et Tinder, entre autres. Il démontre que ces guerres économiques reposent sur les principes édictés par Sun Tzu dans L'art de la guerre et explique le succès de certains groupes sur d'autres. ©Electre 2022

Préoccupation universellement partagée, séduction et stratégie relèvent plus d'un art de la relation que d'une science exacte de l'exécution. Reprenant les treize chapitres de l'Art de la guerre de Sun Tzu, ce livre développe comment ces deux réalités convergent et s'enrichissent mutuellement.  Fondée sur une vision taoïste du monde, la tradition chinoise considère  l'autre, partenaire, concurrent ou adversaire, comme un  potentiel  duquel tirer parti plutôt qu'un obstacle ou une  résistance à subvertir. Souplesse, intelligence, ruse et adaptation aux circonstances y prennent alors le pas sur des démarches directes et contondantes.    En recourant à des exemples issus de la culture chinoise, mais aussi d'Occident, du Japon où il a réalisé de multiples missions et du Brésil où il a travaillé de nombreuses années, l'auteur développe une approche originale et stimulante de la séduction applicable de manière créative autant dans la vie personnelle que professionnelle.