Cimenter la relation commerciale, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, libérer son potentiel : autant de méthodes et d'outils développés par l'auteur pour réussir ses ventes même avec les clients les plus difficiles. Avec un nouveau plan de vente basé sur la méthode LEAD.

Cimenter la relation commerciale, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, libérer son potentiel : autant de méthodes et d'outils développés par l'auteur pour réussir ses ventes même avec les clients les plus difficiles. En plus, un point sur les péchés capitaux de la négociation.

À travers des cas concrets, accompagnés d'astuces et d'exercices, l'ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en oeuvre et fait découvrir l'apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes. ©Electre 2019