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L'art de négocier

Numéros de page :
10 p. / p. 16-25
Depuis le 26 mai au soir, à peine les résultats des élections connus, les négociations politiques pour la formation des prochaines majorités ont démarré. Mais qu'est-ce en soi qu'une négociation ? Quel en est le mécanisme ? Comment des adversaires parviennent-t-ils à un accord ? Comment se forment les compromis entre positions antagonistes ? A quoi reconnaît-on une négociation réussie ? trucs, astuces, erreurs à ne pas commettre et confidences d'anciens négociateurs politiques.