Déclenché à l'initiative des Américains et mis en oeuvre par le gouvernement du Sud Vietnam, le programme "chiêu hoi" a conduit plus de 200 000 combattants viêt công à déserter les rangs du Nord pour rejoindre la république du Vietnam entre 1963 et 1973. A ce titre, compte tenu des résultats obtenus et des moyens mis en oeuvre, l'auteur nous présente ici l'une des plus vastes opérations de guerre psychologique de l'histoire. En s'attardant sur le vocabulaire employé à l'époque, sur les modalités de financement, sur les mécanismes administratifs mis en place et sur les résultats statistiques du programme, il cherche à cerner le bilan en demi-teinte de l'opération, indéniablement positif sur le plan quantitatif mais inégalement abouti sur un plan politique.