L'opérateur veut s'emparer des actifs subsahariens de Zain. L'affaire paraît bien partie pour ce champion du modèle low cost. Verdict le 25 mars 2010.

Le stratège du groupe indien à l'international dirige depuis Nairobi l'arrivée de l'opérateur de téléphone mobile sur le continent. Il présente sa méthode et ses objectifs.

Ajustements tarifaires, conquête de nouveaux abonnés, gestion des effectifs... Un an après le rachat des filiales de Zain, beaucoup de travail reste à faire pour que l'Afrique devienne le relais de croissance attendu par l'opérateur indien.

Arrivé sur le continent en 2010, le groupe de Sunil Mittal n'a pas encore atteint sa vitesse de croisière. Dupliquer le modèle low cost et de sous-traitance qui a fait son succès en Inde se révèle moins facile que prévu.